У вас есть блестящая идея для стартапа, но вы не знаете, как ее проверить. Вы много раз начинали, но с треском проваливались, потому что не знали, как проверить свою бизнес-идею. Если это вы и если вы хотите начать все сначала, то у меня есть решение для вас. В этой статье мы рассмотрим пошаговое руководство по проверке вашей идеи стартапа.
Определите проблему
Первым шагом к проверке вашей идеи стартапа является определение проблемы, которую вы пытаетесь решить. Это может показаться очевидным, но не всегда так просто.
Чтобы определить проблему, которую вы хотите решить, начните с вопроса себе: “В чем моя проблема?” Ответ должен быть примерно таким: “Я не знаю, сколько денег я должен взимать за свой продукт или услугу”. Теперь, когда вы знаете, в чем заключается ваша собственная проблема, попробуйте подумать о том, что другие люди могут чувствовать то же самое, особенно те, кто сталкивается с аналогичными проблемами, связанными с их бизнесом. Вы можете обнаружить, что говорите что-то вроде: “Большинство компаний не уверены, сколько они должны взимать за свои продукты и услуги, потому что у них нет хорошего способа понять поведение клиентов в Интернете”.
Теперь мы можем начать фокусироваться на наших клиентах – кого затронут эти проблемы? Попробуйте представить несколько разных типов предприятий с разными типами клиентов; что у всех них общего? Что может повлиять на эти предприятия и как это повлияет на них? Например: “У небольшой компании-разработчика программного обеспечения возникли проблемы с закрытием продаж, потому что клиенты не доверяют качеству ее продукта из-за отсутствия отзывов пользователей”.
Облеките свое решение в форму гипотезы
Лучший способ подтвердить вашу идею — провести исследование клиентов. Это означает поговорить с реальными людьми, которые могут быть потенциальными клиентами, и услышать их отзывы о вашем решении.
Вы начинаете с формулирования своего решения в форме гипотезы. В качестве примера предположим, что вы хотите создать мобильное приложение, которое позволит людям заказывать еду в своих любимых ресторанах с помощью голосовых команд. Если это так, то одна из наиболее важных гипотез, которую вам необходимо подтвердить, заключается в том, действительно ли люди хотят такого рода услуги? Чтобы они работали эффективно, на них должен быть определенный спрос. Чтобы выяснить, действительно ли это нужно пользователям или нет, вам придется провести собеседования с клиентами и опросы, в ходе которых вы задаете вопросы о том, как часто они обедают вне дома в ресторанах и насколько легко / сложно им это делать (например, “Как часто вы ужинаете вне дома в ресторанах?”).
Создание Mvp для проверки вашей гипотезы
Одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить как предприниматель, — это не проверка вашей бизнес-идеи.
Проверка означает тестирование идеи с реальными клиентами, прежде чем приступить к созданию и инвестированию в нее.
Вам необходимо пройти через этот процесс, потому что никто не знает, что произойдет в будущем, поэтому важно, чтобы вы протестировали свою идею, прежде чем приступать к созданию чего-либо.
Если вы не подтвердите ее, есть большая вероятность, что людям не понравится то, что вы продаете, или они не будут за это платить — а это значит, что все ваши усилия будут потрачены впустую!
Преимущество MVP в том, что они дешевы и быстры в создании — так что даже если ваши идеи не сработают, по крайней мере, на них пока потрачено не так много времени или денег!
Формулирование правильных количественных и качественных показателей
Количественные показатели в большей степени зависят от данных. Их можно разбить на несколько отдельных категорий:
Числовые данные (например, количество пользователей, средний доход на пользователя)
Категориальный (например, % пользователей, совершивших покупку, сколько покупок они совершили)
Соотношение (например, затрат на привлечение клиентов к стоимости на весь срок службы)
Качественные показатели основаны на наблюдении и в большей степени направлены на понимание того, что происходит в различных аспектах вашего бизнеса с эмоциональной точки зрения. К ним относятся:
Опросы восприятия клиентов, которые помогут вам лучше понять, что пользователи думают о вашем продукте или услуге; они также служат отличной обратной связью для улучшения самого продукта или услуги
Поиск подходящего рынка для Вас
Теперь, когда у вас есть идея вашего продукта, пришло время переходить к следующему шагу: поиску подходящего рынка для него.
Давайте будем честны: если ваш бизнес потерпит крах, велика вероятность, что это произойдет не из-за отсутствия спроса на то, что вы предлагаете. Это произойдет потому, что вы пытались продать то, что никому не было нужно. Итак, прежде чем тратить время и деньги на непроверенный продукт, давайте убедимся, что на то, что мы создаем, действительно есть спрос!
Есть несколько способов, которыми мы можем это сделать – одни проще, другие дороже.)
-Проведите некоторое исследование (в Интернете, библиотеках и т.д.) — Поспрашивайте, не заинтересовалось ли кому-нибудь то, что вы предлагаете; получите обратную связь о вашей идее.
-Узнайте, представлен ли продукт уже на рынке, и если да, то насколько хорошо он работает. -Узнайте, по каким ценам продаются похожие продукты, а затем проведите небольшое исследование, чтобы понять, что отличает их от ваших.
-Узнайте, продает ли кто-нибудь в настоящее время аналогичный продукт и насколько хорошо он работает. -Свяжитесь с людьми, которые недавно приобрели что-то похожее на ваше, и выясните, почему они совершили эту покупку.
Методы проверки на рынке – Как подтвердить вашу бизнес-идею
Проверка — самый важный шаг в процессе запуска. Если вы не подтвердите свою идею, то, скорее всего, вам будет трудно создать продукт, который люди захотят использовать и за который будут платить.
Вы должны подтвердить свою идею, прежде чем приступать к созданию своего продукта или услуги. Существует множество способов проверки ваших идей, но я собираюсь показать вам, как это сделать, используя один метод: Customer Development от Стива Бланка.
Если вы не слышали о работе Стива Бланка с клиентами, то я настоятельно рекомендую прочитать ее. Это отличная книга, которая поможет любому предпринимателю подтвердить свои идеи и создать более качественные продукты.
Чтобы помочь вам подтвердить вашу бизнес-идею, мы разделили различные способы сделать это на четыре категории: опросы, интервью с пользователями, интервью с клиентами и анализ рынка.
Опросы — это быстрый способ получить обратную связь от людей по определенной теме. Вы можете использовать один из этих инструментов, чтобы задавать вопросы о том, что они думают о той или иной вещи (например, “Легко ли найти информацию по этой теме?”). Если вы планируете получать ответы более чем от 10 человек, мы рекомендуем использовать SurveyMonkey или Google Forms, потому что они бесплатны и имеют множество функций, позволяющих настраивать опрос, например добавлять изображения или ссылки в вопросы (чтобы никого не смутило, что означает “веб-сайт”). Вы также можете задавать вопросы, относящиеся конкретно к вашей идее стартапа, такие как “Вы бы предпочли получать рассылку новостей по электронной почте каждую неделю?” или “Как часто хотели бы получать новый контент?”. Результаты позволят понять, есть ли интерес к вашему продукту / услуге / идее, прежде чем тратить деньги на ее воплощение, что сэкономит как время, так и ресурсы!
Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять для проверки вашей идеи: Поговорите с людьми: спросите их, есть ли у них проблема, требующая решения, каковы их текущие болевые точки и как бы они ее решили. Опросите потенциальных клиентов, чтобы лучше понять их потребности. Это поможет вам создать правильный продукт.
Опрос людей: опрос — это быстрый способ получить обратную связь от вашей аудитории. Вы можете использовать SurveyMonkey или Google Forms для создания опросов и отправки их по электронной почте или в социальных сетях. Убедитесь, что вы предлагаете людям стимул для участия в опросе, например, скидку на их первую покупку.
Заключение
Я надеюсь, что эта статья помогла вам лучше понять, как проверить идею стартапа. Если вы будете следовать этим шагам, я уверен, что ваш бизнес будет успешным!