Для большинства предпринимателей наступает момент, когда вам нужно подумать о привлечении капитала для вашего стартапа – продаже доли в бизнесе или получении долгового кредита – для финансирования инициатив по росту.
Когда вы приступите к сбору средств, независимо от того, ищете ли вы традиционный, коммерческий кредит или кредит для малого бизнеса, вам понадобятся нужные документы, которые хотят видеть инвесторы, которые показывают, что вы подготовлены и точно управляете финансами своего бизнеса.
Вообще говоря, традиционные долговые инвесторы будут уделять больше внимания историческим финансовым отчетам и данным, в то время как поставщики акционерного капитала потребуют более подробной информации о вашей идее и ее будущем потенциале. Финансирование, основанное на доходах, такие компании, как Lighter Capital, находятся где–то посередине — они определенно хотят видеть, что у вас сильные исторические финансовые показатели, надежные прогнозы роста и четкое использование средств, но их меньше беспокоит ваша стратегия правления миром.
Итак, какие документы по сбору средств для стартапов инвесторы хотят видеть от предпринимателей? Ниже приведен контрольный список документов, который поможет вам начать.
Документы, которые хотят видеть инвесторы
Традиционные долговые инвесторы
- Исторические финансовые показатели, по минимальным квартальным финансовым показателям за последние 12 месяцев.
- Любой институциональный источник кредитования потребует от вас ежемесячных финансовых отчетов, поэтому подготовка к ним поможет вам в дальнейшем.
- Клиентские контракты для ведущих клиентов
- Отчет о старении A / R
- Налоговые декларации
- Юридические документы
- Любой график любых личных активов, которые вы готовы использовать для гарантии
Финансирование, основанное на доходах
- Исторические финансовые отчеты (за 24 месяца), включая P & L, BS и отчет о движении денежных средств, если вы используете метод начисления
- Прогнозы роста, а также финансовые модели, используемые для создания этих прогнозов.
- 10 лучших сведений о клиентах и стандартный контракт
- Обзор продукта
- Четко определенный объем необходимых средств и их использование
Инвесторы в акционерный капитал
- Электронное письмо для инвесторов, содержащее:
- Описание компании из трех предложений.
- Пять основных пунктов с пятью вашими лучшими показателями роста, которые показывают отличную популярность, отличных клиентов, отличных существующих инвесторов или что-то еще, что поможет вашей компании выглядеть хорошо.
- Список инвесторов — не слишком длинный, но он должен давать достойное представление о бизнесе; не более 15 слайдов (у вас всегда может быть приложение, если вы считаете, что что-то действительно необходимо). Текущий стандарт мастерства заключается в найме сторонней дизайнерской фирмы, специализирующейся на разработке питч-площадок.
- Создайте резервные информационные слайды с одним слайдом для каждого важного вопроса, который, по вашему мнению, вы получите.
- Хорошая демонстрация продукта — самый убедительный способ донести информацию о том, чего вы пытаетесь достичь.
- Финансовые прогнозы — лучше всего использовать полную модель.
- Юридические документы. Наймите отличного юриста, чтобы обеспечить порядок в вашей юридической фирме.
Избегайте распространенных ошибок при сборе средств
Финансовая неряшливость — верный способ отвратить инвесторов. Вот несколько основных моментов, о которых вы обязательно должны знать, чтобы не попасть впросак:
- Не отслеживайте свои финансовые показатели в Excel. Ввод ваших цифр в электронную таблицу вызывает вопросы об их точности. По крайней мере, вы должны использовать один из лучших вариантов программного обеспечения для ведения бухгалтерского учета для малого бизнеса, такой как Quickbooks, Xero или другой сервис, синхронизированный с вашими бизнес-аккаунтами.
- Поймите, что означают ваши цифры. Если вы представите инвесторам свои финансовые отчеты с неверными выводами, они усомнятся в том, насколько вы разбираетесь в бизнесе.
- Убедитесь, что ваши финансовые показатели соответствуют вашей инвестиционной карте. Как мы обсуждали ранее, убедитесь, что вы можете соединить точки. Например, когда вы обращаетесь к долговому кредитору за кредитом, убедитесь, что знаете, в чем заключается ваш риск. Если вы ищете кредит в размере 160 тысяч долларов и тратите 40 тысяч долларов в месяц, вы израсходуете инвестиции за 4 месяца, что не привлекает большинство кредиторов. Если ваши финансовые показатели показывают высокий уровень прожига, это ограничит ваши возможности финансирования.
- Профессионально проанализируйте свои финансовые показатели. Самый простой способ определить, готовы ли ваши финансовые отчеты к просмотру сторонним источником финансирования, — попросить кого-нибудь с опытом работы в бухгалтерии ознакомиться с ними. Попросите своего налогового бухгалтера ознакомиться с ними. Они дадут вам знать, если вы делаете что-то вопиюще неправильное, и, возможно, даже сэкономят деньги вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Если вы столкнетесь с более серьезными проблемами, возможно, вам захочется обратиться за внешней помощью к фирме, которая специализируется на оказании помощи стартапам во всех аспектах их финансирования.
- Никаких неподписанных контрактов. Это может показаться очевидным, но иногда мы видим контракты, которые не были подписаны обеими сторонами.
- Убедитесь, что ваши рекомендации действительно хороши. Вы можете думать, что ваши клиенты в восторге от вашего продукта, но прежде чем использовать их в качестве рекомендации, лучше всего убедиться, что они искренне поддержат вас в том, что важно — они не должны сомневаться в том, продлят ли они подписку по просьбе кредитора или инвестора.
- Продумайте детали. Наконец, убедитесь, что вы позаботились о важных мелочах, таких как обеспечение хорошей репутации вашей компании и подача налоговых деклараций.